终端营销方法与实战
发布日期：2015-07-20浏览：1628
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课程背景
《终端营销方法与实战》从终端门店运营管理的核心目标“创造客户”出发，系统地论述了终端门店精细化管理的思路和方法，快速建立公司品牌在区域市场强势地位的同时，促进销售业绩爆发性增长。本课程经过李治江老师与用友新道的联合开发，已被评选为上海市某高校市场营销专业国家级精品课程。课程价值点
引导客户改变“坐商”思维主动营销；
打造精细化门店运营体系公司化管理；
通过门店产品组合策略实现销售增长；
建立销售团队打造高效门店团队文化；
应对电商冲击强化门店体验营销活动。课程时长
12 H课程大纲
第一讲：主动营销创造客户
1、基于行业客户细分的销售模式
2、门店主动营销：
如何组织小区推广
如何开发隐性渠道
如何参与联盟活动
如何组织团购会
4、如何开展微（微信\微博)营销
案例分析：某照明品牌社区店运营分析
第二讲：门店产品组合策略
1、五种产品角色销量/利润分析
2、门店产品组合的八个基本原则
3、零售门店新品推广策略：
为什么要卖新品？产品销售S曲线图
门店如何卖新品？货品、陈列、活动、人员
4、门店库存管理的四个重要指标
案例分析：浙江某门店销售报表分析
第三讲：门店形象管理
1、终端拦截让客户走进门店
专业市场的22个低成本广告位
用好临促花小钱引导客户进店
门店整体包装设计技巧
2、门店陈列位置与产品出样
3、门店产品陈列技巧
陈列中的“点、线、面”效应
情景陈列&对比陈列
案例分析：宜家家居卖场设计让销售增长60%
第四讲：门店销售活动管理
1、如何做好门店服务创新
2、如何设计门店促销活动
如何设计促销海报
如何设计DM单页
3、如何设计销售工具
4、如何做好会员营销
5、如何开展电话营销
案例分析： 临沂王总工厂团购一天卖出170万
第五讲：门店销售团队管理
1、如何开一个朝气蓬勃的晨会
2、如何做好门店销售人员培训
3、不花钱激励店员的十个方法
4、如何快速打造门店执行文化
案例分析：厦门某店的团队文化建设
第六讲：应对电商体验营销
1、用感官刺激把顾客留下
2、开展体验营销的五个方法
案例分享：星巴克咖啡如何开展体验营销
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